隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)正深刻重塑農(nóng)產(chǎn)品營銷格局。當(dāng)前，在數(shù)字技術(shù)與農(nóng)業(yè)深度融合的背景下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是“將產(chǎn)品搬至線上售賣”的初級形態(tài)，而是涵蓋內(nèi)容創(chuàng)新、資源整合、品牌打造等多維度的系統(tǒng)性革新工程。要通過持續(xù)創(chuàng)新營銷模式、精心重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)、精準(zhǔn)培育農(nóng)村電商人才等舉措，有效提升農(nóng)產(chǎn)品營銷效率，為農(nóng)產(chǎn)品流通注入強(qiáng)勁動能。

　　創(chuàng)新營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新活力的首要體現(xiàn)，在于營銷模式的創(chuàng)新性突破。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)繁雜、信息不對稱問題突出，農(nóng)民難以精準(zhǔn)把握市場需求，消費(fèi)者亦無法全面獲知產(chǎn)品生產(chǎn)信息，而網(wǎng)絡(luò)營銷借助沉浸式內(nèi)容構(gòu)建消費(fèi)場景，可以成功實現(xiàn)“貨找人”的精準(zhǔn)對接，讓生產(chǎn)端與銷售端得以直接對話。例如，數(shù)字新農(nóng)人通過短視頻直觀展示農(nóng)作物生長環(huán)境，以直播形式細(xì)致講解農(nóng)產(chǎn)品特色及種植故事，將產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的生態(tài)價值、人文價值精準(zhǔn)傳遞給消費(fèi)者，進(jìn)而有效激發(fā)潛在購買欲望。這種以內(nèi)容為載體的營銷方式，已跳出單純“售賣產(chǎn)品”的局限，更注重與消費(fèi)者建立情感共鳴和價值認(rèn)同，最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步拓寬。

　　強(qiáng)化專業(yè)運(yùn)營。專業(yè)運(yùn)營體系的搭建，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷成效倍增的關(guān)鍵。部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)企業(yè)組建起涵蓋主播、運(yùn)營、場控、供應(yīng)鏈對接等崗位的專業(yè)直播團(tuán)隊，通過系統(tǒng)化培訓(xùn)提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)，并在核心產(chǎn)區(qū)開展常態(tài)化直播。為保障產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)體驗，企業(yè)與冷鏈企業(yè)深度合作優(yōu)化配送線路，推出“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)”“壞果包賠”等保障服務(wù)，為消費(fèi)者提供可靠的購物保障。同時，聯(lián)合垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅達(dá)人開展溯源直播，直觀展示農(nóng)產(chǎn)品種植環(huán)境與加工過程，并通過溯源包裝強(qiáng)化產(chǎn)品信譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。這種“專業(yè)化+聯(lián)動化”的運(yùn)作模式，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷從個人自發(fā)行為升級為系統(tǒng)化工作，顯著提升了營銷的穩(wěn)定性與實效性。

　　重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷的深入發(fā)展，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售從分散化向集群化、規(guī)?；D(zhuǎn)型，進(jìn)而重構(gòu)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)生態(tài)。鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品雖然具備鮮明地域特征，但分散的生產(chǎn)銷售模式往往難以形成強(qiáng)大的市場競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷憑借其廣泛的覆蓋面，將農(nóng)戶、小作坊等零散市場主體有效聯(lián)結(jié)，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)帶，可以實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)。興趣電商聚集的志同道合用戶群體，既搭建起創(chuàng)作者與用戶的互動橋梁，也促進(jìn)了用戶間的交流分享，為供需兩端的價值共創(chuàng)提供了有利條件，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更貼合市場需求。網(wǎng)絡(luò)營銷更推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)突破單一業(yè)態(tài)局限，實現(xiàn)跨界融合與價值升級。如今，農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中已不再是孤立的商品，而是與鄉(xiāng)村文化、鄉(xiāng)村旅游等元素深度綁定，部分產(chǎn)區(qū)通過直播展示農(nóng)產(chǎn)品采摘過程、搭建采摘體驗類直播場景，讓消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的同時，滋生對鄉(xiāng)村生活的向往，進(jìn)而帶動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅打破了銷售的約束，還能成為體驗鄉(xiāng)村生活的開端。不少鄉(xiāng)村借助推介特色農(nóng)產(chǎn)品，成功吸引消費(fèi)者開展線下“體驗游”，把一次性的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)化為深層次的文旅體驗，推動產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步拉長，達(dá)成“線上攬客、線下體驗”的消費(fèi)良性循環(huán)。這種“農(nóng)產(chǎn)品營銷+文化+旅游”的融合模式，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)衍生出多元業(yè)態(tài)，從單純的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，升級為綜合型產(chǎn)業(yè)體系，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟廣闊空間。

　　激發(fā)人才活力。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的新活力，歸根結(jié)底源于人的參與和創(chuàng)造。而數(shù)字新農(nóng)人的崛起，正為其注入持久動力。鄉(xiāng)村振興，關(guān)鍵在人。網(wǎng)絡(luò)營銷大幅降低了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)門檻，吸引眾多人才返鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)。許多年輕人回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用鏡頭記錄鄉(xiāng)村生活與農(nóng)產(chǎn)品種植過程，在實現(xiàn)個人價值的同時，也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新活力。人才的集聚進(jìn)一步推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式升級，形成“營銷帶動生產(chǎn)”的良性循環(huán)。數(shù)字新農(nóng)人通過網(wǎng)絡(luò)營銷積累粉絲群體，并將其轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定消費(fèi)訂單，為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供堅實保障。同時，消費(fèi)者的購買評價與需求反饋也會及時傳遞給生產(chǎn)者，促使新農(nóng)人采用現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)改進(jìn)種養(yǎng)方法，積極創(chuàng)建品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)。這種“以銷促產(chǎn)、以產(chǎn)興牌”的模式，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不再局限于銷售環(huán)節(jié)，更深度融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)升級與品牌創(chuàng)建全過程。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷通過人才定向培養(yǎng)與資源沉淀，構(gòu)建起可持續(xù)的人才支撐體系。部分企業(yè)與地方深度合作，聚焦本土鄉(xiāng)村帶貨達(dá)人孵化，借助本地人才的地域優(yōu)勢與情感聯(lián)結(jié)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷推廣。這種本土化人才培育模式，既有效破解鄉(xiāng)村人才短缺難題，又推動網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗、技能在鄉(xiāng)村內(nèi)部傳承，形成“培養(yǎng)一人、帶動一片”的輻射效應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)定人才保障。

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的新活力，是技術(shù)創(chuàng)新、模式轉(zhuǎn)變與人才聚集三者協(xié)同發(fā)力的結(jié)果?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷+農(nóng)產(chǎn)品”的融合，不僅是賣貨方式的革新，更是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)思維的升級，讓鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)在數(shù)字時代煥發(fā)出新的生機(jī)。隨著數(shù)字技術(shù)在鄉(xiāng)村的進(jìn)一步普及，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷必將迎來更深層次的革新與融合。為此，我們需持續(xù)壯大數(shù)字新農(nóng)人隊伍，健全物流、冷鏈等配套基礎(chǔ)設(shè)施，不斷激發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷活力。在網(wǎng)絡(luò)營銷的助力下，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)必將實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施提供強(qiáng)有力的支撐，讓鄉(xiāng)村成為充滿活力與希望的發(fā)展熱土。

　　作者為天津財經(jīng)大學(xué)珠江學(xué)院講師

　　本文系2024年度天津市教委社科重大項目“京津冀一體化背景下數(shù)字普惠金融促進(jìn)共同富裕的內(nèi)在邏輯與實現(xiàn)路徑研究”（編號：2024JWZD71）成果。